ソリューションプランナー／マーケティング開発

■業務内容
市場を分析し、顧客の現場に入り、これまでにないマーケティングの仕組みを発明する

ソリューションプランナーは、これまでのマーケティングの型にとらわれず、当社の事業課題に応じて「何が解くべき課題か」を設定し、解決策を見つけ、新しい市場を切り開いていただくポジションです。

■業務詳細
▼マーケティングの新しい仕組みの企画・実行・検証
エンタープライズ企業の法務部門およびその周辺に向けて、既存のマーケティング施策の型だけでは到達できない顧客へのアプローチを、ゼロベースで設計・実行していただきます。課題設定の段階から付与されるのではなく、ご自身で課題を見つけ、代表・部長と議論しながら動きを定めていっていただきます。

▼エンタープライズ顧客との「場」のプロデュース
エンタープライズ企業の法務・経営層が集まる小規模ラウンドテーブル、業界別コミュニティなど、人と人が面と向かって関係を結ぶ「場」を、コンセプト設計から集客、当日オペレーション、セールスへの接続まで一貫してプロデュースしていただきます。

▼未アプローチ顧客への突破プロジェクト
インサイドセールスやマーケティングの型通りのアプローチでは接点が作りきれていないターゲット企業群に対して、インサイドセールス・セールスと連携しながら、商談創出につながるアプローチを設計・実行していただきます。

▼マーケティング検証・学習のサイクル構築
個別の施策を「やって終わらせる」のではなく、何が効いて何が効かなかったのかを言語化し、部長・チームに共有し、次の施策に接続していくことを期待します。

＜本募集案件＞で得られる経験
・世界でも例が少ない「エンタープライズ×法務領域」のマーケティングのベストプラクティスを、事業拡大の初期フェーズから自ら設計し、成果を出していける経験
・LLMを活用した複数の新プロダクトの市場導入に、初期フェーズから関わる経験（プロダクトマーケティングの実践）
・マーケティング部長をはじめとしたマネジメントと近い距離で、スポットで意思決定を重ねていく経験
・セールス・CS・プロダクト・経営陣と一体となり、GTM全体を巻き込んだマーケティングを実践する経験
※職種の変更範囲：会社の定める業務

■ポジションの面白み
≪世にないマーケティングを、自分の手で設計し、証明するポジション≫

▼マーケティングの「新しい型」を作る当事者になれる
当社が向き合う「B2B × エンタープライズ × 法務領域」のマーケティングには、世界中を見渡してもベストプラクティスがありません。このポジションであなたが作り上げる仕組みが、そのままリーガルテック業界のスタンダードになりうるポジションです。

▼部長直下で、裁量を持って動ける
レポートラインはマーケティング部長です。上位レイヤーとの往複を最小限にし、スポットで議論・意思決定しながら、個別の仕事に集中していただける環境です。「型のない課題」に向き合うには、意思決定のスピードと裁量が不可欠だと考えています。

▼スペシャリストとして評価される
当社はマネジメントトラックだけでなく、専門領域で高い価値を出し続けるスペシャリストを重視します。本ポジションはマネジメントを前提とせず、ご本人の成果と専門性で評価される設計としています。

▼採用の最優先がGTMにシフトした「今」
当社は採用の最優先をエンジニアからGTM（マーケティング・セールス・カスタマーサクセス）に移し、事業拡大の驅動輪を作るフェーズに入りました。マーケティング部も拡充フェーズにあり、今のタイミングで参画していただけることは、今後キャリアを振り返った際に大きな意味を持つポイントになると考えています。

■やりたいが、まだできていないこと
マーケティング部には、現在未着手・強化途上の領域がいくつもあります。以下はその一例です。ご自身の手で 0→1 を実現できる余地が大きい領域です。

・エンタープライズ顧客への本格的なABM（アカウントベースドマーケティング）の導入
・業界別・テーマ別の小規模ラウンドテーブルの定常運営化
・セミナー・カンファレンスの戦略的プログラム設計（テーマ設計〜セールス連携の一気通貫）
・コンテンツマーケティングの体系化（ホワイトペーパー・事例・導入事例のコンテンツファネル設計）
・ユーザーマーケティング・ユーザーコミュニティの立ち上げ（法務の文化を変えるきっかけになる活動）
・マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善
・PMM（プロダクトマーケティング）的な役割：新プロダクトの市場導入戦略・メッセージング設計

■業務のリアル
・チーム構成
マーケティング部（リードジェネレーション、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断）。本ポジションは部長直下のスペシャリストとして配置

・主なKPI
パイプライン貢献額、新規商談数、新規有効リード数に加え、「これまでにない突破口を作れたか」という定性軸も重視

・主要ツール
Salesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analyticsなど

・ターゲット顧客
売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業

・連携部門
セールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣

・イベント頻度
自社セミナー月２～４回、外部カンファレンス出展 年数回

完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇

■福利厚生
通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）

■加入保険
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険

＜入社時のオフィス環境構築支援＞
・PCは会社指定の数タイプの中から選んでいただき、さらに一定範囲内でご希望のUpgradeを手配します
・マウス、キーボード等のPC付属品予算5万円
・27インチディスプレイ

・国内リーガルテック業界を代表する成長スタートアップ
・契約ライフサイクル管理(CLM)領域のSaaSプラットフォームを主力に展開
・国内トップクラス法律事務所のナレッジと自社機械学習技術を融合
・売上1兆円超の大企業を中心に幅広い導入実績を保有
・大規模言語モデル(LLM)を活用したAI契約レビュー領域に注力
・累計十数億円規模を調達済みの急成長フェーズ組織