Project Lead（GTM戦略）
求人詳細
＜職務内容＞
販売チャネルと密に連携しながら、GTM戦略の策定・推進、案件創出・提案支援、パートナーシップ構築を通じて、生成AI事業の商用化・スケールを推進。
◼️GTM（Go-to-Market）戦略の策定および推進
・販売戦略・アプローチ設計
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義およびアカウントプランニング
・営業活動における訴求軸・提案ストーリーの設計
◼️案件創出および提案推進
・顧客企業に対する生成AI活用のユースケース創出・提案
・営業組織と連携した案件創出・提案支援
・PoC（概念実証）から商用化までの案件推進・クロージング支援
◼️パートナーシップの構築・推進
・ソリューション拡張・販売加速に向けた外部パートナーの探索・アライアンス推進
・パートナー企業との協業スキーム設計および実行
・エコシステム形成を通じた事業スケールの実現
◼️市場・顧客インサイトの収集および戦略へのフィードバック
・顧客接点や案件活動を通じたニーズ・課題の構造化
・プロダクト・事業戦略チームへのフィードバックおよび改善提案
・GTM戦略および事業戦略の高度化への貢献
＜ミッション＞
生成AI事業の社会実装・事業成長を加速するため、GTM（Go-to-Market）活動を通じた案件創出・推進および市場・顧客ニーズの収集を担い、得られたインサイトを戦略企画へフィードバックすることで、事業の持続的な成長をリードする。
応募資格
必須
・BtoB領域における事業開発、営業企画、コンサルティング、または法人営業の実務経験（3年以上）
・AI領域およびIT/デジタル領域（クラウド、データ活用等）に関する基礎知識または関連プロジェクトの経験
・顧客課題を構造的に整理し、提案ストーリーやソリューションに落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（顧客、社内関係部門、パートナー企業等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・案件創出から提案、推進まで一連のビジネスプロセスに関与した経験
・不確実性の高い環境において、自律的に課題設定を行い、実行までリードした経験
歓迎
・Go-to-Market戦略の策定・実行、営業戦略立案、アカウントプランニング等の経験
・新規事業開発、サービス立ち上げ、または事業グロースに関与した経験
・コンサルティングファーム、SaaS企業、SIer等における法人向けソリューション提案の経験
・外部パートナーとのアライアンス構築や協業スキーム設計の経験
・PoC（概念実証）から商用化への移行を推進した経験
労働条件
週休2日制(土曜日および日曜日)、国⺠の祝日、
年末年始(12月29日〜1月3日)、その他会社が指定した日
年次有給休暇（6日〜21日）
※入社月によって付与日数は異なります。
▼福利厚生
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
ベネフィット・ワン、プレミアム優待、
財形貯蓄制度、総合福祉団体定期保険、
保険制度（団体生命保険、団体扱い生命保険、団体損害保険、団体扱い損害保険など）、
確定拠出年金（401K）
▼諸手当
通勤手当有り（上限：150,000円/月）
一般職：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、通勤手当など
管理職：マネジメント手当、深夜勤務手当、通勤手当など
募集要項
| 役職・部署 | Project Lead（GTM戦略） |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都 |
| リモートワーク | 可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 一次面接 | 通常面接 |
| 職種 | 広報・PR・広告宣伝 |
| 会社規模 | 5001人以上 |
| 管理ID | 15211 |
| 応募締切 | 2026年9月26日 |
会社概要
・国内通信インフラ大手グループ傘下の生成AI研究開発カンパニー
・日本語に特化した大規模言語モデルをスクラッチで自社開発
・言語モデルの高度化と応用展開、AIサービスの社会実装を推進
・親会社の豊富な計算基盤と国内データセンターを活用した開発体制
・2023年設立で立ち上げフェーズの新興企業ながらグループ屈指の人材が集結
・ソフト・ハード両面で国内顧客接点を活かした事業拡大を狙う成長フェーズ
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