超エンプラ特化インサイドセールス〈マネジャー候補〉

■業務の概要
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォームの 新規商談の創出 を担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。

■業務の詳細
▼プレイヤーとしての期待
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
※職種の変更範囲：会社の定める業務

▼IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待
・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）
・マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり
・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
・1〜2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き

■業務のリアル
・架電先：売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
・1日の架電数：約25件（量より質を重視）
・ステークホルダー：法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
・難しさ：コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる
・商談期間：平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
・商談の取り方：マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
・顧客規模：売上高1,000億円以上の企業さまが中心

■セールスの組織について
＜組織の体制＞
営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。
ISチームはこれから本格的に拡大するフェーズであり、1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想もあります。
本ポジションは、そのリーダーポジションの第一候補です。

完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇

■福利厚生
通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）

■加入保険
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険

＜入社時のオフィス環境構築支援＞
・PCは会社指定の数タイプの中から選んでいただき、さらに一定範囲内でご希望のUpgradeを手配します
・マウス、キーボード等のPC付属品予算5万円
・27インチディスプレイ

・国内リーガルテック業界を代表する成長スタートアップ
・契約ライフサイクル管理(CLM)領域のSaaSプラットフォームを主力に展開
・国内トップクラス法律事務所のナレッジと自社機械学習技術を融合
・売上1兆円超の大企業を中心に幅広い導入実績を保有
・大規模言語モデル(LLM)を活用したAI契約レビュー領域に注力
・累計十数億円規模を調達済みの急成長フェーズ組織