【技術営業｜製造業のDXを推進するグローバルベンチャー】顧客データを用いた活用検証から投資対効果の算出までを担い、決断を後押しする

＜募集背景＞
幅広いエリア×企業規模に、複数の製品/ソリューションを展開が加速している中、
より詳細に顧客の課題自体を特定し、実際に当社製品で課題が解決できるのか/どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明らかにしていく必要が増えています。
セールスではお客様の興味関心を勝ち取り、Presalesでは顧客の当社製品導入にあたっての不確実性を下げ、サクセスの蓋然性をさらに高めます。

＜職務内容＞
・顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進
　└環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む
・新規製品やソリューションのトライアル設計検討
・顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション
・営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ
・その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ

＜仕事のやりがい・魅力＞
実際に顧客の課題認識を目の当たりにしながら、
解決に向けた道筋をFSとともに作っていくことが出来るところは大きな魅力です。
後工程に向けた負債を抱えたまま受注しないよう、フラットに課題を捉える・俯瞰する能力が求められます。

私たちがやりたいけどまだできていないこと
・細かな条件やセグメント分岐に応じたトライアルの最適化
・詳細なトライアル実施後の傾向や数値的な変化も含めた分析・モニタリング
・セールス組織からのPresales活動フィードバックサイクルの構築

勤務地
東京、大阪の他、その他地方採用は中部・東海・一部九州はニーズありで相談させていただきます。

AIとデータを活用したプラットフォームを提供するグローバルスタートアップ。大規模な資金調達と国内外の大手企業との実績を背景に、製造業のサプライチェーン変革とDXを推進し、非連続な成長を目指しています。