【営業企画｜製造業のDXを牽引するグローバルベンチャー】営業データの活用で「勝ちパターン」を標準化し、事業成長を加速させる

■職務内容
「営業企画職」として、当社のサービスをより多くの企業に正しく認知してもらえるよう、
営業チームを支援する業務となります。
入社直後は、新入社員トレーニングやロールプレイ設計、営業ナレッジ整備など、
ジュニアメンバーの立ち上げを加速させる業務からスタートしていただきます。
ただし、これはあくまで入り口にすぎません。
顧客課題を深く理解し、複雑性の高い商材をどう“再現性のある営業プロセス”に落とし込むかを考え、
実行していくのがこのポジションの本質です。

当社の営業スタイルは他社とは大きく異なります。
単にカタログをもって案内するのでもなく、顧客課題をヒアリングするだけでもありません。
当社のサービスを利用することで変化するであろう顧客の未来像を提案する。
それは、ガラケーしか知らないユーザーにスマホを提案するのと同じように、
課題を聞くのではなく、スマホを利用した時の生活の変化を提案するものです。
その違いをご自身でも実感し、当社のキャリアをスタートしていただきたいと思っています。

＜具体的な仕事内容＞
・新人営業の立ち上がりを加速させるオンボーディングプログラムの企画・実装
・ロープレ設計や営業トークスクリプト、提案事例などのコンテンツ整備
・SalesforceやSlackを活用した営業プロセスの改善／ナレッジシェア仕組み化
・顧客折衝や商談同席を通じた「勝ち筋」の発見と横展開

＜将来的にお任せしたい＞
・営業データを活用した生産性分析／改善プロジェクトの企画
・勝ちパターンの標準化や営業戦略との接続
・新規事業・新プロダクト立ち上げ時の営業プロセス構築
・グローバル拠点との連携による教育・営業基盤づくり
・営業×マーケティング×CSを横断した顧客ジャーニー改善

現在はチームの立ち上げ期にあり、単一の業務に限定されず、多様な役割を担っていただきます。
経験豊富な上長やチームメンバーの緊密な伴走のもと、単なる実行者ではなく、
より大きな事業課題の解決に向けた企画・設計業務に早期に関与していただくことを期待しています。

■仕事のやりがい・魅力
・市場価値の高いキャリアを築くことが可能です。
　将来的に営業企画・事業企画や海外展開にもキャリアが広がります。
・営業を“科学する”経験が得られます。
　感覚や個人技に依存しがちな営業を、データと仕組みで再現可能な形に変換できます。
・急成長環境で成果を直に実感できます。
　あなたの仕組みづくりが数百億規模の売上に直結し、成長する事業と共に自分の成長を実感できます。
・営業経験がなくても挑戦できます。
　顧客折衝や調整経験を活かし、営業企画・育成の専門スキルを磨くことが可能です。"

AIとデータを活用したプラットフォームを提供するグローバルスタートアップ。大規模な資金調達と国内外の大手企業との実績を背景に、製造業のサプライチェーン変革とDXを推進し、非連続な成長を目指しています。