売れるネット広告社グループ、次世代D2C革命「買うAI×売るAI」領域へ本格展開

2025年5月7日、日本国内の売れるネット広告社グループは、D2C市場における新たな戦略「買うAI×売るAI」の展開を正式に発表した。AIエージェント同士の交渉による購買と販売の自動化が、近い将来マーケティングの常識を覆す可能性がある。

AIが購買と販売の主役に　D2C市場の構造変革が始まった

売れるネット広告社グループが打ち出した「買うAI×売るAI」戦略は、従来のD2C（※）モデルに根本的な変革をもたらす可能性を秘めている。
買うAIとは、消費者が自身の代わりに商品情報を集め、比較検討から購入決定までを行うAIエージェントを指す。
一方、売るAIは、企業側が活用するAIであり、マーケティング施策の最適化や販売プロセスの効率化を目的としている。

この戦略の骨子は、AIエージェント間で行われる情報のやりとり、すなわち「AI同士の交渉」が、購買の新しい形を構築するという点にある。
4月末に公開された戦略調査レポートでは、こうしたAIのインタラクションが業界ルールを根底から覆す可能性があると指摘された。
特に2030年には、「買うAI」の採用率が7.8％、売上全体に占めるAI経由の比率が約14％に達すると予測されており、2035年にはこの比率が50％に迫るとの見通しが示されている。

選定の過程において、AIは公式サイトのスペック情報や価格だけでなく、SNS上の口コミやレビューサイトに掲載された「使用感」など、主観的要素も重視することが明らかになった。
このことは、企業が提供するコンテンツの質と構造が、AIエージェントに選ばれるかどうかを左右するという新たな競争軸を生むことになる。

※D2C（Direct to Consumer）：企業が自社で製造した商品を仲介業者を介さずに消費者へ直接販売するビジネスモデルのこと。

AEOが鍵を握る次世代マーケティング戦略と市場の行方

企業が「買うAI」に自社商品を選ばせるためには、従来のSEO対策では不十分である。
代わって重要性を増すのが「AEO（Agent Engine Optimization）」だ。AEOとは、AIエージェントが情報を解析しやすくするために、デジタルコンテンツを最適化する施策を指す。これにより、商品の魅力をAIに正確に伝えることが可能となり、結果としてAIの選定プロセスにおいて優位に立つことができる。

現在、売れるネット広告社グループは、2027年までに「買うAI×売るAI」領域で200〜300億円の市場シェアを獲得することを目標として掲げている。
2030年には、この市場規模が約3.4兆円に達すると予測されており、同グループは新サービス開発にもすでに着手しているという。これには、AIエージェント専用の製品情報プラットフォーム構築や、AEO支援ツールの提供が含まれる見通しだ。

企業のターゲットはもはや「人間」だけではなく、「AI」そのものであるという新たな視点が求められる時代が到来しつつある。「買うAI×売るAI」の融合は、これまでの「ユーザー中心主義」を刷新し、「AI中心の購買行動」へと進化する過程の始まりに過ぎないと考えられる。