【Business Development部】Japanチーム/シニアディレクター/エンタープライズ担当

・募集背景
- Pacific Metaは、Web3領域に特化したコンサルティングを行うスタートアップです。
まだ黎明期にあるWeb3市場において、決まった商材を提供するのではなく、企業ごとの課題を丁寧に把握し、ブロックチェーン技術を活用した最適なソリューションを提案しています。
定型化された答えのない難易度の高い挑戦ですが、私たちはこの未開拓の領域で、新たな価値を共に生み出していける仲間を求めてい
ます。エンタープライズ向けセールス経験があり、かつWeb3業界にご興味をお持ちの方、ぜひ一度お話ししましょう！

・業務内容
- 大手企業を中心とした国内クライアントの新規リード獲得〜クロージング
- 経営直下での事業戦略立案・実行推進
- エンタープライズ企業へのソリューション企画営業および提案営業
- コンサルチーム（Business Partner部）との密な連携による施策改善と営業成果の最大化

・ポジションの魅力
- 大手企業の新規事業創出に直結する提案ができる。
- クライアントの中長期戦略に関わる提案を通じて、事業成長に直接貢献できる。
- クライアント課題に応じて、自社の商材開発から携わることも可能。
- 影響力の大きい実績となる、エンタープライズ規模の案件を動かせる

■必須
・法人営業経験（特に大手企業向け）3年以上
・粘り強く交渉・提案を行い、契約をクロージングまで導ける力
・任された売上目標を継続的に達成してきた実績
・クライアントニーズを理解し、自社リソースを活かしながら新たな商材開発まで思考できる力

■歓迎
・大規模企業の経営層・役員クラスへの提案／折衝経験
・新規事業開発やサービス企画の経験
・外国語を用いた海外クライアント・パートナーとのビジネス経験
・スタートアップや成長フェーズ企業での営業／事業推進経験
・マーケティング、コンサルティング、事業企画など営業以外の経験を持ち、幅広く事業成長に貢献できる方

■求める人物像
・日本語：ビジネスレベル以上
・英語：ビジネスレベル以上

(カジュアル面談)→書類選考→1次選考→2次選考→最終選考→内定/オファー面談・2~3回ほど面接を実施した後、最終面接を行います。・選考期間中に適性検査等を受けていただく場合がございます。・選考期間は2-4週間ほどを想定していますが、希望に応じて柔軟に調整することが可能です。

▍Web3アクセラレーター事業
Web3プロジェクトの立ち上げ~事業成長~Exitの上流から下流に至るプロセスを、
プロジェクト側のニーズに合わせて包括的に支援を行い、さらなる事業グロースを実現します。

▍具体的なソリューション

【事業投資】
成長可能性が高くWeb3エコシステムを発展させるプロジェクトへ、投資を通じて事業成長を後押しします。投資リターンを期待する側面に加えて、弊社も正しく投資リスクを取りプロジェクトとワンチームで事業の発展に向き合います。

【資金調達支援】
弊社の国内外の投資家ネットワークを活用し、プロジェクトの立ち上がりにおける資金ニーズを解決します。

【コンサルティング】
弊社の専門性とネットワークから得た一次情報を基に、事業企画や事業戦略の策定を行います。

【マーケティング】
事業・市場課題をふまえたマーケティング戦略を策定し、ハンズオンでプロジェクトの急成長を生み出します。

【パートナーシップ】
弊社の国内外のネットワークを活用し、プロジェクトの成長に資するパートナーシップを締結し、非連続な成長機会を創り出します。

【トークンコンサルティング】
Web3領域特有の「トークン」の設計と活用をコンサルティングを通じて事業に組み込み、新たなターゲットリーチ、マネタイズ、エコシステム構築を実現します。

▍資金調達を実施
2025年1月に約6.6億円の資金調達を実施し、累計調達額は約8.5億円に達しました。
組織体制とリサーチコンテンツの発信を強化し、事業成長をさらに加速させる予定です。