事業開発責任者｜数理最適化および量子計算のクラウドサービス・ソフトウェア開発を提供するスタートアップ

【業務概要】
弊社は、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。

現在弊社では、日本を代表する大手企業との共同プロジェクトを通じて、数理最適化・量子コンピューティング技術の社会実装を進めています。今後は、既存顧客との関係をさらに深化させ、一つの部署でのPoCや導入に留まらず、同一企業内の他部署、グループ会社、海外拠点などへ横展開していくことが重要になります。

本ポジションは、エンタープライズチームのリードポジションとして、大手企業向けのアカウント戦略・営業戦略を設計し、チームとして継続的に成果を出す仕組みをつくる役割です。単に個別案件を推進するだけではなく、重点アカウントの選定、パイプライン管理、メンバー育成、提案品質の向上、経営陣との連携までを担い、エンタープライズ領域の事業成長を牽引していただきます。

また、自らも重要アカウントや大型案件に関与しながら、顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、研究者・エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携して、PoCから本格導入、横展開、継続契約へとつながる事業機会を創出していただきます。

※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です

【ポジションの魅力】
・エンタープライズ領域の成長戦略を、チームリードとして設計できる
重点業界・重点アカウントの選定、営業戦略、案件ポートフォリオ、チーム体制づくりまで、エンタープライズ事業の成長に広く関与できます

・大手企業との長期的な関係を起点に、事業を拡大できる
単発の営業活動ではなく、顧客企業の中長期的な経営課題に寄り添いながら、複数部署・複数テーマにまたがる継続的な事業機会を創出できます

・“売って終わり”ではなく、“顧客の中で事業を育てる”チームをつくれる
初期提案、PoC、本格導入、横展開、継続契約まで、アカウントの成長プロセス全体を設計し、チームとして再現性を高めていくことができます

・日本を代表するエンタープライズ企業の意思決定に関われる
製造、素材、エネルギー、物流など、日本の基幹産業を担う大手企業に対して、経営・業務・技術を横断した提案を行います

・研究者・エンジニアと連携した高度な提案組織をつくれる
一般的なITソリューション営業に留まらず、数理最適化・AI・量子技術といった先端技術を活用した提案設計を、組織として高めていくことができます

・グローバル展開を見据えたアカウント開発に関与できる
日本国内の大手企業に加え、UK・EU・US拠点のグローバルチームとも連携し、将来的には海外拠点やグローバル企業との案件展開にも関与できます

【主な業務内容】
1. エンタープライズチームの戦略設計・マネジメント
・エンタープライズ領域における営業戦略・事業開発戦略の立案
・重点業界・重点アカウントの選定
・売上計画、KPI、パイプライン管理の設計・運用
・チームメンバーの案件レビュー、育成、提案支援
・経営陣・事業開発責任者へのレポーティングおよび意思決定支援

2. 大手企業向けアカウントマネジメント
・大手企業との中長期的なリレーション構築
・既存顧客に対するアカウントプランの策定
・顧客企業内の意思決定構造、組織構造、投資テーマの把握
・同一部署内での追加提案、他部署への横展開、グループ会社への展開
・CXO、事業部長、部門責任者、現場責任者との関係構築

3. 大型案件・重要アカウントの推進
・重要アカウントにおける提案戦略の立案
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング、課題の構造化
・研究者・エンジニアと連携した技術成立性の確認
・顧客向け提案書、ディスカッション資料、見積書のレビュー・作成
・PoC、本格導入、継続契約に向けた提案設計

4. 社内外のステークホルダー調整
・プロジェクトマネージャー、研究者、エンジニアとの連携
・顧客側の複数部署・複数関係者との調整
・SIer、パートナー企業、研究機関等との協業設計
・契約条件、スコープ、価格、成果物定義に関する調整
・案件推進に必要な社内外の合意形成

5. エンタープライズ営業組織の仕組みづくり
・アカウントプラン、案件レビュー、提案プロセスの型化
・提案ナレッジ、顧客情報、パイプライン管理の仕組み化
・メンバー採用・育成・オンボーディングへの関与
・チームとして成果を出すための営業プロセス改善
・将来的なエンタープライズチームの拡大に向けた組織づくり

完全週休2日制、年末年始休暇、夏季休暇、セーフティネット休暇、育児介護休暇、ファミリーサポート休暇

・各種保険完備
・交通費全額支給
・PC貸与
・モニター貸与
・研究費補助
・書籍購入補助

東京工業大学（現・東京科学大学）西森研究室出身の量子アニーリング研究者らにより、JST-START（大学発新産業創出プログラム）の研究成果をもとに2018年設立された大学発ディープテックスタートアップ。「社会を計算可能にし、人類の進歩に貢献する」をミッションに掲げ、製造・物流・交通・通信・エネルギーなどの基幹産業および公共領域で、複雑な計画・配分・制御課題の解決を支援。日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出。NEDO「ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業」に採択され、量子コンピュータ産業化に向けたミドルウェア開発を推進。