エンタープライズセールス（ポテンシャル）【DX Solution事業本部】_middle

■業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

【具体的業務内容】
・ステークホルダーマネジメント：
顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・課題抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・案件組成
特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・BizDev
クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

【キャリアパス】
①プロフェッショナルパス：
エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。
②アカウントマネージャーパス：
Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。
③マネージャーパス：
チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。

◼︎配属先
DX Solution事業本部

■燈のエンタープライズセールスとして働く魅力」
1．「売る」だけでなく「創る」営業へ
完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。

2.日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。

3.「爆速」の成長環境
意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・入社日から6ヶ月経過後に付与（最大10日/年）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

・交通費支給
・健康診断
・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け

■加入保険
・健康保険
・厚⽣年⾦保険
・雇⽤保険
・労災保険

・東京大学/松尾研究室発の建設業界・インフラ・製造業向けAIソリューションを展開するAIスタートアップ
・大規模言語モデルを建設業データに特化させた独自LLMを開発・提供
・建設業特化の請求書処理DXサービス・建設業特化生成AIエージェントを展開
・大手ゼネコン・地方建設会社・大手電機メーカーなど多数の建設・産業企業と協業
・大手電機メーカーから50億円調達、企業評価額1,000億円超の急成長フェーズ
・首都圏中心部本社、業界特化型AI SaaSの累計導入企業数1,000社突破のテックドリブン組織"