事業開発担当｜数理最適化および量子計算のクラウドサービス・ソフトウェア開発を提供するスタートアップ

【業務概要】
弊社は、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。

本ポジションは、大手エンタープライズ企業との長期的なパートナーシップを構築し、単発の案件獲得に留まらず、一つのアカウントを継続的な事業機会へと発展させる役割です。

弊社では、日本を代表する大手企業との共同プロジェクトを通じて、数理最適化・量子コンピューティング技術の社会実装を進めています。今後は、既存顧客との関係をさらに深化させ、一つの部署でのPoCや導入に留まらず、同一企業内の他部署、グループ会社、海外拠点などへ横展開していくことが重要になります。

本ポジションでは、顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、研究者・エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携しながら、継続的な提案活動、アカウント拡大、売上成長をリードしていただきます。

※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です

【ポジションの魅力】
・大手企業との長期的な関係を起点に、事業を拡大できる
単発の営業活動ではなく、顧客企業の中長期的な経営課題に寄り添いながら、複数部署・複数テーマにまたがる継続的な事業機会を創出できます

・“売って終わり”ではなく、“顧客の中で事業を育てる”役割
初期提案、PoC、本格導入、横展開、継続契約まで、アカウントの成長プロセス全体に関与できます

・日本を代表するエンタープライズ企業の意思決定に関われる
製造、素材、エネルギー、物流など、日本の基幹産業を担う大手企業に対して、経営・業務・技術を横断した提案を行います

・研究者・エンジニアと連携した高度な提案経験を積める
一般的なITソリューション営業に留まらず、数理最適化・AI・量子技術といった先端技術を活用した提案設計に携わることができます

・グローバル展開を見据えたアカウント開発に関与できる
日本国内の大手企業に加え、UK・EU・US拠点のグローバルチームとも連携し、将来的には海外拠点やグローバル企業との案件展開にも関与できます

【主な業務内容】
1. エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント
・大手企業との中長期的なリレーション構築
・既存顧客に対するアカウントプランの策定
・顧客企業内の意思決定構造、組織構造、投資テーマの把握
・同一部署内での追加提案、他部署への横展開、グループ会社への展開
・CXO、事業部長、部門責任者、現場責任者との関係構築

2. 顧客課題の構造化と提案活動
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング
・課題の構造化および論点整理
・研究者・エンジニアと連携した技術成立性の確認
・顧客向け提案書、ディスカッション資料、見積書の作成
・PoC、本格導入、継続契約に向けた提案設計

3. 社内外のステークホルダー調整
・プロジェクトマネージャー、研究者、エンジニアとの連携
・顧客側の複数部署・複数関係者との調整
・SIer、パートナー企業、研究機関等との協業設計
・契約条件、スコープ、価格、成果物定義に関する調整
・案件推進に必要な社内外の合意形成

4. 売上・パイプライン管理
・担当アカウントの売上目標管理
・パイプラインの更新・管理
・案件確度、契約時期、売上見込みの整理
・経営陣・事業開発責任者へのレポーティング
・継続的なアカウント拡大戦略の立案

完全週休2日制、年末年始休暇、夏季休暇、セーフティネット休暇、育児介護休暇、ファミリーサポート休暇

・各種保険完備
・交通費全額支給
・PC貸与
・モニター貸与
・研究費補助
・書籍購入補助

東京工業大学（現・東京科学大学）西森研究室出身の量子アニーリング研究者らにより、JST-START（大学発新産業創出プログラム）の研究成果をもとに2018年設立された大学発ディープテックスタートアップ。「社会を計算可能にし、人類の進歩に貢献する」をミッションに掲げ、製造・物流・交通・通信・エネルギーなどの基幹産業および公共領域で、複雑な計画・配分・制御課題の解決を支援。日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出。NEDO「ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業」に採択され、量子コンピュータ産業化に向けたミドルウェア開発を推進。